von Elke Sieber und Daniel Wensauer-Sieber

„Beziehungen schaden nur demjenigen, der sich nicht hat“, sagt der Volksmund. Aber was ist ein „Netzwerk“ eigentlich und wie „netzwerkt“ richtig? Ist das massenhafte Verteilen von Visitenkarten auf Messen netzwerken? Oder ist es die Anzahl der geschüttelten Hände auf Veranstaltungen, die ein Netzwerk ausmachen?

Unsere Erfahrungen bei swsp transform sind da andere und die würden wir gerne mit Ihnen und Euch in unserem Blog-Artikel teilen.

Netzwerken im Beruf: Ein Schlüssel zum Erfolg

In der heutigen, sich ständig verändernden Geschäftswelt ist Netzwerken nicht nur ein nützliches Werkzeug, sondern eine Notwendigkeit. Auch in einer Welt, in der sich Prozesse zunehmend digitalisieren, werden Geschäfte am Ende von Menschen gemacht – und Vertrauen spielt dabei eine zentrale Rolle.

Netzwerke können Türen öffnen, die sonst verschlossen bleiben würden, und bieten zahlreiche Vorteile sowohl für Einzelpersonen als auch für Unternehmen. In diesem Blog-Artikel werden wir die Bedeutung des Netzwerkens im Beruf beleuchten, wie ein starkes Netzwerk einem Unternehmen helfen kann, den Übergang vom Netzwerk zum Stakeholder-Dialog und umgekehrt erklären, sowie Strategien für den Aufbau und die Pflege von Netzwerken in der realen und der Online-Welt, insbesondere auf LinkedIn, vorstellen. Abschließend geben wir einige Empfehlungen für effektives Netzwerken.

Warum ist Netzwerken im Beruf wichtig?

Netzwerken ist im Beruf aus mehreren Gründen wichtig. Es ermöglicht den Austausch von Wissen und Erfahrungen, fördert die berufliche Weiterentwicklung und bietet Unterstützung in schwierigen Zeiten. Durch Netzwerken können Fachkräfte neue Perspektiven gewinnen, innovative Ideen entwickeln und sich über Branchentrends informieren. Zudem kann ein starkes Netzwerk die Karrierechancen erheblich verbessern, indem es Zugang zu neuen Jobmöglichkeiten und potenziellen Mentoren bietet.

Wie kann ein Netzwerk einem Unternehmen helfen?

Ein gut gepflegtes Netzwerk kann einem Unternehmen auf vielfältige Weise helfen. Es erleichtert den Zugang zu neuen Märkten und Kunden, fördert die Zusammenarbeit und Innovation und stärkt die Unternehmensreputation. Netzwerke ermöglichen es Unternehmen, schneller auf Veränderungen im Markt zu reagieren und sich an neue Gegebenheiten anzupassen. Darüber hinaus können Netzwerke dazu beitragen, die besten Talente zu gewinnen und zu halten, indem sie eine Plattform für den Austausch und die Zusammenarbeit bieten. In vielen Unternehmen besteht allerdings die Herausforderung, dass Netzwerke an einzelene Personen geknüpft sind und diese nicht dem Unternehmen direkt oder indirekt zur Verfügung stehen. Mit dem Weggang von Schlüsselspielern gehen dann auch Netzwerke und wertvolle Kontakte verloren. Mit einer entsprechenden Unternehmenskultur, Strategie und entsprechenden Tools wie einem leistungsfähigen CRM kann so etwas geändert werden. Wir selbst nutzen hierfür Daylite – nicht billig, aber sehr leistungsfähig.

Vom Netzwerk zum Stakeholder-Dialog und umgekehrt

Der Übergang vom Netzwerk zum Stakeholder-Dialog und umgekehrt ist ein wichtiger Aspekt des strategischen Netzwerkens. Netzwerke dienen als Grundlage für den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, die für den Erfolg eines Unternehmens entscheidend sind. Ein effektiver Stakeholder-Dialog erfordert offene Kommunikation, Vertrauen und gegenseitigen Respekt. Durch regelmäßige Interaktionen und den Austausch von Informationen können Unternehmen sicherstellen, dass die Interessen und Bedürfnisse ihrer Stakeholder berücksichtigt werden. Umgekehrt können Stakeholder-Dialoge dazu beitragen, Netzwerke zu stärken, indem sie neue Verbindungen und Partnerschaften fördern. Neben Einzelgesprächen spielt hier z.B. die Entwicklungen von Maßnahmen eine Rolle, um regelmäßigen Kontakt zu garantieren sowie Aufwand zu reduzieren. Wir haben unter anderem mit unserem Netzwerpartner Caemmerer Lenz das Austauschformat Breakfast Talk für C-Level, Vorstände und Führungskräfte entwickelt. Oder mit großer Leidenschaft schreiben wir Weihnachtskarten um im Kontakt zu bleiben – mit persönlichen, handgeschriebenen Worten. (Spoiler: In diesem Jahr sind wir früh dran (10/24), die Karten sind schon im Druck mit einem Zitat von Erich Kästner anlässlich dessen 50. Todestag und einem wunderbaren Bild von Jörg Schmalenberger)

Strategisches Netzwerken und Aufbau eines Netzwerks

Strategisches Netzwerken erfordert Planung und gezielte Maßnahmen. In der realen Welt bedeutet dies, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen, sich in Berufsverbänden zu engagieren und regelmäßig mit bestehenden Kontakten in Verbindung zu bleiben. Neben den formellen Netzwerken wie Verbände, Vereine oder Organisationen sind auch gerade informelle Netzwerke nicht zu unterschätzen.

Online bietet insbesondere LinkedIn eine hervorragende Plattform für den Aufbau und die Pflege von Netzwerken im Business Kontext. Hier sind einige Tipps für strategisches Netzwerken auf LinkedIn:

• Profil optimieren: Ein vollständiges und professionelles Profil ist der erste Schritt. Fügen Sie ein professionelles Foto hinzu, schreiben Sie eine aussagekräftige Zusammenfassung und listen Sie Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten auf.
• Aktiv sein: Teilen Sie regelmäßig relevante Inhalte, kommentieren Sie Beiträge und nehmen Sie an Diskussionen teil. Dies erhöht Ihre Sichtbarkeit und zeigt Ihr Engagement.
• Gezielt vernetzen: Senden Sie personalisierte Kontaktanfragen an Personen, die für Ihre beruflichen Ziele relevant sind. Erklären Sie, warum Sie sich vernetzen möchten und wie Sie voneinander profitieren können.
• Gruppen beitreten: Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, die zu Ihren Interessen und Ihrer Branche passen. Dies bietet zusätzliche Möglichkeiten zum Austausch und zur Vernetzung.

Empfehlungen für gutes Netzwerken

Gutes Netzwerken erfordert Offenheit, Großzügigkeit und eine langfristige Perspektive. Hier sind einige Empfehlungen:

• Seien Sie authentisch: Zeigen Sie echtes Interesse an den Menschen, mit denen Sie sich vernetzen. Hören Sie zu und bieten Sie Unterstützung an, ohne sofort eine Gegenleistung zu erwarten. Netzwerken ist nicht die schnelle Jagd, sondern die Landwirtschaft. Der Acker muss bestellt, die zarten Beziehungspflänzchen gehegt und gepflegt werden – dann kann man auch die Früchte von fruchtbaren und bereichernden Beziehungen ernten.
• Pflegen Sie Ihre Kontakte: Bleiben Sie regelmäßig in Kontakt, sei es durch persönliche Treffen, Telefonate oder Nachrichten. Zeigen Sie, dass Sie an den Entwicklungen und Erfolgen Ihrer Kontakte interessiert sind. Da jeder und jede von uns unterschiedlich ist, so sind auch die Stile der Beziehungspflege unterschiedlich.
• Nutzen Sie Gelegenheiten: Seien Sie offen für neue Kontakte und Gelegenheiten, die sich spontan ergeben. Man weiß nie, welche Verbindungen sich als wertvoll erweisen könnten.
• Teilen Sie Ihr Wissen: Bieten Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrungen großzügig an. Dies stärkt Ihre Position als Experte und macht Sie zu einem wertvollen Netzwerkpartner.

Unterstützung durch swsp transform

Wenn eine Person oder eine Organisation ein Netzwerk oder Stakeholder-Konzept aufbauen möchte, bietet swsp transform umfassende Unterstützung. swsp transform ist spezialisiert auf die Gestaltung und Begleitung von Veränderungsprozessen mit dem Fokus auf den Menschen. Ein Großteil von Projekten – Untersuchungen sprechen von 70% –  scheitert, weil es nicht gelingt z.B. Mitarbeitende auf den Weg mitzunehmen. Hier helfen wir mit u.a. mit maßgeschneiderte Dienstleistungen, um Netzwerke strategisch aufzubauen und zu pflegen. Dazu gehören:

• Seminar: Netzwerken: Vom einzelnen Kontakt zum tragfähigen Netzwerk – bereits mehrfach erprobt. Gelobt wurde von den Teilnehmenden, dass auf persönliche Stärken beim Netzwerken eingegangen wird und im Laufe des Seminars die Grundzüge der persönlichen Netzwerk-Strategie konkret entstehen.
• Persönliche Networking Strategie: Unterstützung und Entwicklung einer persönlichen Netzwerk-Strategie für C-Level, Geschäftsführungen und Führungskräfte individuell und auf die Persönlichkeit abgestimmt.
• Analyse und Strategieentwicklung: Eine fundierte Analyse der aktuellen Situation und die Entwicklung einer maßgeschneiderten Netzwerkstrategie, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele der Organisation abgestimmt ist.
• Partizipationsprozesse: Unterstützung bei der Einbindung von Stakeholdern durch partizipative Methoden wie Workshops, Mitarbeiterforen und Online-Plattformen, um eine breite Akzeptanz und Unterstützung zu gewährleisten.
• Netzwerk- und Kommunikationsstrategien: Entwicklung und Implementierung von entsprechenden Strategien, um die Sichtbarkeit und das Engagement im Netzwerk zu erhöhen.
• Begleitung und Moderation: Professionelle Moderation von Netzwerkveranstaltungen und kontinuierliche Begleitung des Netzwerkaufbaus, um den Dialog zu fördern und Konflikte zu vermeiden.

Mit diesen Dienstleistungen hilft swsp transform, Netzwerke und Stakeholder-Konzepte erfolgreich zu gestalten und langfristig zu etablieren.